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華可太陽(yáng)能路燈:你是誰(shuí)?你賣什么東西?客戶買什么東西?

返回列表來(lái)源:中山市華可燈飾有限公司 發(fā)布日期 2016-07-01 15:53 瀏覽:-

作為一家專業(yè)的、擁有著15年豐富經(jīng)驗(yàn)的太陽(yáng)能路燈廠家來(lái)說,對(duì)太陽(yáng)能路燈是再熟悉不過的了。但是,如果說有人問“你是誰(shuí)?你賣什么東西?客戶買什么東西?”時(shí),你會(huì)怎么回答呢?難道是說“我是華可路燈,我賣路燈,客戶買我路燈”?NO,如果這么簡(jiǎn)單,那么賣路燈的一抓一大把,客戶何必選你、買你的路燈。

曾經(jīng),小編的回答是這樣的:我們?nèi)A可路燈是一家專業(yè)的戶外路燈企業(yè),我們?nèi)A可路燈賣的是科技、質(zhì)量、服務(wù),客戶買我們產(chǎn)品的科技、質(zhì)量、服務(wù)。這不能算錯(cuò),但回答的不夠精髓。經(jīng)過小編老師的指導(dǎo),小編有了另一種理解。

華可太陽(yáng)能路燈

你是誰(shuí)?這其實(shí)是一個(gè)企業(yè)的定位,主要是看我們將企業(yè)定位在什么地方。我們?nèi)A可主打產(chǎn)品是太陽(yáng)能路燈,其他的景觀照明路燈也有生產(chǎn)銷售,但是我們要分清主次,太陽(yáng)能路燈是主,其他路燈是次。簡(jiǎn)單來(lái)說,我們?nèi)A可路燈是一家專業(yè)提供解決戶外照明工程方案的太陽(yáng)能路燈廠家。

你賣什么東西?單從層面上來(lái)說,我們賣的是戶外照明的太陽(yáng)能路燈,深層次來(lái)說我們是給客戶提供專業(yè)的戶外照明工程解決方案。怎么理解呢?客戶找我們,肯定是為了讓我們?yōu)樗鉀Q照明的問題??萍肌①|(zhì)量是我們的硬件,服務(wù)是我們的軟件,我們需要拿出自己的專業(yè)態(tài)度給客戶提供專業(yè)的戶外照明工程解決方案。

客戶買什么東西?其實(shí)這三個(gè)問題是環(huán)環(huán)相扣的,客戶要買的就是我們要賣的東西,大的說客戶買的是專業(yè)的戶外照明工程解決方案,從小的來(lái)說,客戶想從我們這里買的是:1、正規(guī)的太陽(yáng)能路燈產(chǎn)品(科技、質(zhì)量是硬件);2、便宜的太陽(yáng)能路燈價(jià)格(咋們公司可是廠家直銷哦);完善的售后服務(wù)(一對(duì)一的服務(wù)包您滿意)。

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