在社會(huì)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)逐漸呈現(xiàn)出一派繁盛的局面。道路作為經(jīng)濟(jì)和農(nóng)村發(fā)展的樞紐，顯然值得重視，這樣一來，農(nóng)村太陽能路燈的出現(xiàn)成為炙手可熱的產(chǎn)品，路燈不僅方便人們的經(jīng)濟(jì)往來，而且更好的拓寬農(nóng)村經(jīng)濟(jì)生活的多樣式。

　　農(nóng)村需求的路燈照明產(chǎn)品不僅僅要看重的是質(zhì)量，更重要的是價(jià)格，農(nóng)村的收入水平相對(duì)于城市相低，所以而家農(nóng)村的消費(fèi)者大多是節(jié)儉型的，所以在產(chǎn)品的定價(jià)的同時(shí)需要兼顧一下內(nèi)外因素，不能單需要根據(jù)生產(chǎn)燈具成本來定價(jià)格，同時(shí)還需要衡量一下市場(chǎng)的需求狀況。太陽能路燈廠家盡量做到以物美價(jià)廉來取得鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的喜歡。這就是我們講的投其所好。

農(nóng)村的市場(chǎng)分散性是很大的，而且商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)也是很少的，所以太陽能路燈廠家可與當(dāng)?shù)厣虡I(yè)的企業(yè)合作的，通過加盟連銷、代理、代銷等等的一系列的形式的，建立自己的直銷系統(tǒng)或者委托代理系統(tǒng)，從而在農(nóng)村里建立起一支熟悉農(nóng)村特點(diǎn)的營(yíng)銷隊(duì)伍，從而符合農(nóng)村的一個(gè)實(shí)際需要，便好，農(nóng)村里的產(chǎn)品運(yùn)輸是很難的，如果我們能夠做到送貨下鄉(xiāng)，也是一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷方式。而對(duì)于像太陽能路燈這樣的新產(chǎn)品在農(nóng)村里可能還是不熟悉的，會(huì)感覺此產(chǎn)品不大可靠，或者說的排斥的，因此如果企業(yè)要想打開一條路口，也可嘗試著讓一戶或者幾戶居名先免費(fèi)的實(shí)施，讓大家一同感覺路燈產(chǎn)品帶來的好處與方便 ，只有讓村民們得到切身的感受，農(nóng)村的消費(fèi)者們才會(huì)信睞。

　　目前，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者越來越理性，消費(fèi)心理、購(gòu)物方式也已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，特別是信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，不僅在推動(dòng)著太陽能路燈廠家行業(yè)渠道的變革，同時(shí)也在推動(dòng)著太陽能路燈廠家組織方式、生產(chǎn)方式，以及供應(yīng)鏈管理方式的變革。

　　顯然，太陽能路燈廠家要想改變當(dāng)前的運(yùn)行局面，改善供需關(guān)系，實(shí)行總量控制;太陽能路燈廠家如欲改善經(jīng)營(yíng)狀況，就不能對(duì)產(chǎn)量隨心所欲?？梢?，太陽能路燈廠家不僅要提高產(chǎn)品質(zhì)量，還要完善服務(wù)體系，在市場(chǎng)挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的當(dāng)下，太陽能路燈廠家對(duì)于市場(chǎng)多一分了解，也就是為市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)多謀一分勝算。

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